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抖音营销案例分析 7种有营销目的玩法

 最近,我在朋友圈看到这样几条关于抖音的吐槽:

 
  “抖音5分钟,人间1小时啊!”
 
  “1小时前,我说再看10分钟抖音就去洗澡睡觉”
 
  “我要卸载抖音!一晚上都在刷,啥都没干!”
 
 
  的确,抖音现在越来越火——从2018年春节到现在,抖音已经挤掉微信、微博、今日头条等一系列耳熟能详的软件,在下载榜第一名的位子上霸占多日。
 
 
 
  据极光大数据显示,每100台活跃终端中,就有超过14台安装有抖音;虽然每一条抖音只有15秒,但用户每天在抖音上消耗的平均时长达到20.27分钟(重度用户甚至经常泡在抖音超过5个小时)。
 
  面对突如其来的“抖音热”,不少新媒体人开始吐槽:“知乎、今日头条、大鱼号之类的平台都好说,我可以试着写,无非换一种写作风格嘛!抖音咋办?我不会抖,不会演啊!”
 
  最近,作者仔细在抖音浏览了10分钟(哦,抖音10分钟,人间好几个小时),尝试对抖音的玩法进行提炼与总结——以下7种抖音玩法,如果你是企业新媒体运营者或者个人品牌实践者,可以尝试。
 
  不过需要强调,抖音玩法其实远超7种,但有的抖音只是有颜值、有趣味或者日常生活展示,如“撩小哥哥”“老公老公抱抱”等,根本没打算推广企业产品或个人品牌。因此,接下来分享的7种玩法,指的是带有营销目的的抖音玩法。
 
  玩法一:秀出产品,直接展示
 
  如果你的产品本来就很好玩,自带话题性,那没必要绕弯子,直接用抖音展示产品即可。
 
  例如,下边这款笔记本,除了纸和笔本身外,还藏着1个移动电源、3根充电线和1个U盘:
 
  由于产品本身设计得很有创意,因此直接把本子的使用过程晒出来,这条抖音就获得了140万点赞及4680条评论,甚至不少人在评论中问:“链接在哪?我要去买!”
 
  又如,某款网红火锅神器,可以实现一键升降的功能。没有用过的人刷到这条抖音,可能会“哇”出声来——再也不用捞来捞去了
 
 
  由于火锅具有话题性,因此直接展示产品本身,也马上引来了大批网友的围观。
 
  玩法二:策划周边,侧面呈现
 
  如果你家的产品和同行差不多,也不太好玩,怎么办?你可以尝试从周边产品做文章。
 
  “周边产品”,原来指利用动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型经授权后制成的商品,现在更多指与产品同时交付的一切相关物件。
 
  比如你要卖一款化妆品,除了这瓶化妆品本身外,包装盒、棉签、说明书、优惠卡等,都可以作为周边产品去专门设计。
 
  这一点,“阿芙”这家公司就做得很好——买一小瓶精油,会得到一大箱子礼物,让你大呼超值。
 
  在抖音,大连的一家披萨店也在周边产品(菜单)上做了文章——直接把披萨原汁原味地印在菜单上。
 
 
  这条抖音获得了15.5万点赞,不少网友在这条抖音下评论:“披萨经常吃,但是看菜单看饿了还是头一回。这家店在哪?我要去!”
 
  玩法三:挖掘用途,产品延伸
 
  除了产品和周边产品外,你也可以脑洞大开,看你家的产品有没有更多跨界用途,让人拍案叫绝。
 
  例如,有网友突发奇想地研究了海底捞“超好吃”的底料搭配法,据说“比点的底料还好吃”。随后,海底捞顺应抖音吃法,直接推出一系列“网红秘诀”。
 
  据一名海底捞服务员介绍,“最近一个月,五桌有三桌都是点抖音套餐,番茄锅底、油面筋桌桌必点,连小料台上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的两三倍。”
 
  除火锅外,不少看起平淡无奇的产品,也可以挖掘出或创造出有趣的点。
 
  例如,一座大楼本身没什么,也不算旅游景点;但是在大楼上玩“俄罗斯方块”并拍了抖音,次日就会有抖友驱车前往,与“网红大楼”合影留念。
 
 
  玩法四:聚焦优势,夸张呈现
 
  其实玩法四和玩法一“秀出产品,直接展示”的本质相同,都是展示产品本身。只不过,对于产品的某个或某几个独有的特征,可以尝试用夸张的方式呈现,便于受众记忆。
 
  例如,“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里,让不少观看者印象深刻。
 
 
  又如,“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后,成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频,点赞就近10万。
 
 
  玩法五:借助场景,尝试植入
 
  为了让用户记住你家的产品,你也可以尝试把产品植入到某个生活场景。
 
  换言之,这条抖音看起来只是一个生活小窍门或某个搞笑片段,但你在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果。
 
  例如某服装店内,店员很熟练地整理衣服;但是往后看,你能看到大大的“H&M”——没错,这就是一种植入。
 
 
  玩法六:呈现口碑,突出火爆
 
  产品好不好,未必要自己说。你完全可以在抖音展示口碑,从侧面呈现你家产品的火爆。
 
  更好地呈现口碑,你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。
 
  例如,火遍抖音的“答案奶茶”,经常晒出店门口的火爆场面——长长的队伍似乎就是在提醒你:“我们是一家网红奶茶店,大家都说好喝,你不来尝尝吗?”。
 
 
  玩法七:曝光日常,传播文化
 
  在我做企业顾问期间,经常建议客户向自己的消费者提问:“您买我家产品,看重的是什么?”
 
  不少客户在进行调研后发现,除了产品质量、服务水平等以外,消费者也会关注企业文化。
 
  毕竟,如果有两家企业,产品差不多,第一家企业的员工热情似火、工作富有激情;第二家企业的员工待人冷冰冰,甚至内部充满人事斗争,作为消费者,我更愿意选择第一家,哪怕第一家产品稍微贵一点。
 
  所以,你也完全可以在抖音,将办公室文化、员工趣事等呈现出来。
 
  例如,小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频,看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景,依然有大量网友去看、去评论。
 
 
  又如,阿里巴巴在抖音账号“淘宝”仅晒出部分食堂饭菜,就获得了近3万点赞,不少人留言:“好良心的公司啊!”“好想去上班!”
 
 
 
  总结
 
  其实除了以上7种玩法外,抖音还有第8种和第9种玩法:
 
  付费广告(花钱在抖音投广告)
 
  红人合作(花钱找抖音大号合作)
 
  这两种玩法,需要你有充足的预算;但对多数企业而言,恰恰缺少的就是互联网广告经费。所以,我建议你先思考:以上7种玩法,自己能不能用?先用哪一个?
 
  抖音被不少用户称为“杀时间神器”,越来越多的用户开始沉迷抖音;而做新媒体营销,有用户的地方就有机会。
 
  所以,与其抱怨和焦虑,倒不如尝试在“抖音”这个新平台,快速找到最适合自己的玩法,不是么?
 
  关于抖音,你还见过哪些有趣的玩法?也欢迎补充~
 
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